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Curriculum Vitae

 

Cadre Commercial B2B itinérant

 

matériels électriques (courants forts / courants faibles) - Informatique TAI

Spécialisé en commerce de produits techniques à l'attention des Artisans et des Industries, TPE/PME/PMI & Grands comptes.

Disponible

 

Compétences

  • Suivi commercial des réseaux de distribution, agences, points de vente, directions régionales...

  • Suivi et développement de portefeuilles clients. Prospection, fidélisation et développement de différentes clientèles en charge.

  • Chiffrages affaires, définitions techniques de solutions et de produits en fonction des besoins et demandes client.

  • Négociation devis et solutions techniques, services achats PME, PMI, Industries lourdes & Nationaux

  •  Respect des marges et de l'atteinte des objectifs de CA et de BFA, dans le respect de la politique d'entreprise.

  • Mise en place et suivi d’opérations commerciales, tournées distributeurs, animations réseaux, pro-activité et réaction sur affaires…

  • Implantation et suivi de stocks distributeurs (Propositions commerciales, Gestion des mini/maxi, retours produits...)

  • Gestion de secteur multi-départements, travail en home office, reporting hebdomadaire, Planning de visites et prospections

    veille commerciale, formations produits des équipes de vente distributeurs et installateurs, etc...

  • Informatique particuliers et TPE, paramétrage box, NAS, Partages imprimantes, réfection PC, réinstallation OS (Windows), Installation Softs, Virtualisation, Sauvegardes automatiques, etc ...


 

Expérience professionnelle

  • 2 ans       Dualsimphone - Ecommerce téléphonie mobile double sim (Gérant)

  • 3 ans       Coaxel - Technico-commercial itinérant clientèle industrielle - Dpts : 34/30/84 (et limitrophes)  

  • 4 ans       Rénov'Dep34 - Responsable entreprise de Multi-Services (base électricité)

  • 7 ans       Alombard / Schneider-Electric - Cadre commercial itinérant, Responsable secteur BFC ( 7 Dpts )

  • 8 ans       Appro 5 - VRP exclusif (Distributeur en matériels électriques Socoda) – Responsable de PdV Chalon/Saône, Responsable de clientèles

  • 6 ans       Allegri Electricité / Cegelec / Santerne – Monteur/Câbleur – Responsable de chantiers Industriels

  •              _ TGBT, Contrôle commande, Automatismes, Machines spéciales, etc …

 

Réalisation :  ALOMBARD / SCHNEIDER-ELECTRIC

     Croissance de CA : +697% en 7 ans - Croissance de marge : +1,4 points sur périmètre d’offres (Al : 3900 K€ - =S= : 7800 K€)

     Lancements majeurs : Appareillages série Alvaïs et série Alcyon – Nouvelle gamme préfa. et Multifix - Modulaire protection =S= bornes automatiques XE


     Référant : David PRUVOT

                             Directeur Régional Quart Nord-Est =S= - @ : david.pruvot@schneider-electric.com – Tel : 06.75.08.03.80

 


 UTILISATION DES OUTILS

    _ Excel - Word - Power Point (Réalisation d'outils d'aide à la vente sous Excel – Tableaux de chiffrages installateurs et distributeur - Marges distributeur suivant 2 niveaux de remise en cascade – Tableaux comparatif produits)

    _ Informatique, lotus notes - intranet – internet,... CRM - logiciels internes entreprise (Vantive - Sol)

    _ Utilisation de logiciels Domotiques IHC (Alombard) – Logiciels de création de sites Web (Toweb – Shopfactory)

 



DIPLÔMES ET FORMATIONS

  • 18 mois ) Formation de technicien d’assistance en informatique, dépannages, virtualisation, installation OS et Softs.

  • 10 mois ) Formation courants faibles - Technicien en systèmes intrusion; vidéo-surveillance; contrôle d'accès et Domotique

  • Formations aux techniques de vente et de communication en entreprise

  • 10 mois ) Formation d'électricien d'équipement industriel

 

        RQTH : Bénéficiaire de l'obligation de travailleur Handicapé (pas de ports de charges lourdes ni de travail en hauteur)